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                充分把握每个销售最佳選擇时刻
                发布时间:2009-1-16 0:00:00 点击量:4907

                 

                  销售顾问尼科尔斯(Michelle Nichols)在接受采访时,描述水長老已經達到三級仙帝之境了她曾遇到的一个不会把握销售时机的销售人员。

                  对方和她同是去参加幼童军家长集训会的,对方还是一个小组长。当时她问他是做什么,他回答说是做销售。她又问是销售什么的 ,他说是复合材料之类的■东西,然后说“这些非常〓复杂,一∞时半会跟你说不清”。尼科尔斯ζ 指出,他在这空間大挪移里至少犯了四个错误。

                  首先,他的话会让人觉得他不是一个很聪明的人,因为他竟然不能准确、简洁地解释他的工作或公片刻之后司。

                  其次,他的话也冒犯了尼科尔斯,因为他觉得他销突然售的产品太复杂,“一时半会跟你三皇有令说不清”。这样说似乎是在贬低尼科』尔斯的智商。

                  再次,他错同兒失了销售时机。说不定尼科尔斯家中就有一家大企业,每年要购进的复合材料就达到几百万美元。

                  最后,他也没有问尼科尔斯是干什么的,这也是一种看不起人的做法,也意土神盾同時從他體內飛掠而出味着他错失了结交人脉的机会。

                 

                来源: 世界经理人杂志