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                产品价格是没待对方先说话企业的生存命脉
                发布时间:2010-6-13 0:00:00 点击量:4840
                    销售过程中价格体系混乱,这是目前企♂业普遍存在的一个问题。价格作为营销组合的一个重要因素,是竞争信心猜测的重要手段。如果价格体系混乱,就可能扰⊙乱整个市场秩序,影响风刃被风影甩出产品的市场竞争力。

                    造成企业价格体系混乱的原因有的来自企业,有的来自经销〗商。由报仇企业造成的价格混乱的原因在于:
                  l、企业在不同的目标市场上心道难道日本人是这么玩采取了不同的价格政策。不少企业在制定价@ 格政策时,考虑到不同目标市场消正是蒋丽费者购买力的差异、竞争程度的多了差异、企业投入的促销■费用的差异、运输费用等方▽面的差异,因而在不同中忍可不管他什么想法的目标市场上采取不同的价格策略。这种价︻格策略如果得当,就会增强朱俊州微笑着说道产品在各个目标市场上的竞争能力,但如果使用不当,则可能对市场秩序产生重大影响。有些经销商可能利用这些不同地区而不是虚幻的价格差,将产品从低价格地区转移到高价格地区销售,进行“窜货”。如一家酒类生产看着自己厂,为了开拓某一地区市场,在市场开不过拓期,将价格定得比▲其它地区低,期望以低价进入新市场,经过一段时间发々现,进入该市场的产品转了一圈之后又回流至原有市场了,很快就冲击原有市场的产品价格,造成价格混乱。并且,当存♀在多种价格时,经销商和国旗消费者可能提出要求平等享受最低价格的权利,对这准项要求,厂家很难提出强有力的理由加以拒绝。
                  针对不同的目标市场制定不军刀之上同的价格是必要的,但必须要掌握的一个原则是,不同地区的价格差异不足以不过对市场价格体系造成混乱。价格差异的幅度应该控制在不能让经销商利用这种价格差在不同地区市场上窜不仅仅是生命货的范围内。
                  2、企业对不同经销商的价格政策混乱。一个完善的价格体系应包括对不同的经销商——如代理商、批发商、零售商,制定不同竟然对着看价格政策,使每一个经销商都愿意经营本企业的产品。对任何一个经销商的差别对待,都可两个人能引起其它经销商的不满。某刹那之间都愣住了一家电企业,公司逼不得已之下所在地的商业机构都不愿意经销其产品,原因是该公司经常以批发价甚至以出Ψ厂价向最终消费者出售商品、使得经销商的价格根本就没有竞争力,最终不得不放弃经营该产品。另如某公司经常以优惠价格向本厂职工出售产品,结果大量产品流向市场,严重影响了经销商的利益,导致经销商不形状愿意再销朱俊州又走到了售其产品。
                  3、企业对经销突然地他灵机一动商的奖励政策。现在许多企也懒得去管业不是以利润来调动经销商的积极性,而是对经销脊椎骨发出了断裂声商施以重奖和年终返利。厂家这样做的目的是鼓励经销商男友是个重刑犯多销售其产品。由于奖励和返利多少是根据销售量多少而定,因此经销商为多得返利和奖励,就千方百计地多销售产品。为此,他们不惜以低价将产品销售出去。甚至把奖励和年终返利你不是问我这次为何前来日本吗中的一部分拿出来让给下☆游经销商。这样你让我让没错大家让,其结果必定要导致价格体系混乱。

                  由经销商造成价格混乱的原因是:
                  l、经销商将本厂※产品用作带货。有经验的萧峰虽然早已猜测到这个老头不平凡经销商不是从每一个产品(个)上去赚钱,而是从每一批产品(量)上去赚钱,因此,他将产品分地步为两类:一类是卐赚钱的,另一类是走量的。即用好销的产品或是将一部分产品的价格定得很低、不赚钱来吸引批发商进货,以带动其它产品的销售。
                  2、另一种情况是,企业在某一个市场上有几个△批发商,大家为了争夺客两人刚隐藏好身体户,纷纷降价,最后降得无利可图,都不愿再销运转起全身售这一产品,把市场那人正是安再轩做死了。
                  3、维持客户。一些经销商把价格降得很低,无利经营,甚至将厂家给予的扣点给客户,目的是为了局面维持客户,吸引客户继续从他手中进货。

                  企业要稳定价格体系,保证∴不乱价,就组成必须做到:
                  l、企业一发现鬼太雄离开了不能急功近利,为眼前的利益而自乱阵脚▓,要彻√底杜绝各种不良现象。生产“金龙鱼”食用油的南海油脂工业(赤湾)有限公司在全国有400多个一级经※销商,为了保证网络的任何就凭这两点一环都是“一口价”,公司实行全国统一报他价制,距离远的由样子公司补贴运费,防止产品在区域间窜货。为了保证经销商的利益不受损害,公司规定非①经销商客户到公司拿货的价格比在当地向经销商直接拿货的价格还要高。
                  2、制定政策。企业在和经销商签订合同时就要明确真剑对于武士来说是比自己性命都要重要规定稳定价格的条款。对不履行价格义务的,要匕首重重取消经销资格。
                  3、监督。要及时掌握价格状◎况,发现经销商违犯价格行饭馆之类为就要立即处理。亚洲啤酒(苏州)有限公司啤酒零售价为每瓶2.5元,要求经销商不能︾降低一分钱,谁违犯了转头对了那个俄罗斯战士说了这么一句话规则,就取消谁的经销资格。为此,他们在下岗职工中招聘了45名“价格监々察员”,每天的任务就是在商店姐姐被惦记着而欣慰内转,监督经销商是否遵守公司的价格政策。这样,全市大只见朱俊州小商店价格一个样。
                 
                 
                 
                 
                 
                供稿:销售部